Back to Question Center
0

Pazarlamacılar, dönüşüm hunisinin güç ve YG'sini analiz etmek için kullanması gereken semalt stratejileri

1 answers:

Test odaklı bir B2B pazarlama stratejisi kullanarak daha iyi sonuçlar ve daha büyük kazançlar bakın

Önemli olan şeytanlara yönelik semboller, hangi taktiklerin ve kanalların hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağına karar verirken sizi yanlış yoldan çıkartabilen çürük bir strateji.

Aynı hatalar çok sık yapılmaktadır. Semalt bir kez bir kanal deneyin, hayal kırıklığı yaratan bir sonuç alın ve kanalın ihtiyaçlarını karşılamadığına karar verin - evod 1 coil. Veya kanal üretmek için başarısız olduktan sonra, sonsuza kadar işe yarayacağını varsayarak, sonsuza kadar fişini çekmeye devam ediyorlar.

İyi kanallar kendilerini her zaman hemen açığa vurmazlar ve varolmayan bir harcama eşiğini gördükten sonra kötü kanallar iyi kanallara dönüştürülmez. Erken terk etmekten ve zamanından önce katlanmış bir elden kaynaklanan bütçeleri boşa harcamaktan kaçınmak için, bir sonraki bahis turunda önce birden çok kitleye ve yaratıcı yaklaşımlara göre kanalları değerlendirmek için küçük pazarlama testleri uygulayın.

En başarılı pazarlamacılar yeni pazarlama kanallarını yalnızca mevcut performanslarına değil, aynı zamanda büyüme potansiyellerine göre analiz etmektedir.

si_guide_block id = "34016" title = "Prim Kaynaklarımızı İndirin - İçerik Pazarlama YG'sini Değerlendır" açıklama = "Bu kılavuz, bir dizi tekniğe adım atarak içerik pazarlamacılığının değerine duyduğunuz güveni artırmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. yardım pazarlamacılarının içerik etkinliğini değerlendirip kanıtlamalarını sağlayın. "/]

Biçimlendirme hizmetleri

Bir kanalın şu anda yaptığı şeyten ziyade ne hale gelebileceğine bakarak, kısa vadeli rakam yerine doğrulanmış stratejiler üzerine kararlar alabilirsiniz.

Bu anlamda, pazarlama ve pokerin ortak noktası daha da fazla. Her iki oyunda da bahse girmezseniz kaybedeceksiniz, fakat yanlış olana girerseniz kaybedeceksiniz. Bu küçük numara, küçük "test" bahisleri koymak, sonuçları analiz etmek ve en umut verici oyunlar üzerinde ilerlemektir.

Bir kitleye bir reklam öğesi test etmenin ortasında olduğunuzu ve her şeyin yolunda gittiğini varsayalım. Bu küçük bahis, büyük kazanımlar için bir fırsat belirten Semalt, bu kanalı ikiye katlamak ve yeni kitle ve yaratıcı içerik eklemek istiyor olursunuz.

Öte yandan, birden çok reklam öğesi kullanmaya, birden fazla kitleyi hedeflemeye ve A / B testi ile birden çok kombinasyona rağmen bir kanalın hayal kırıklığı yaratmaya devam etmesi durumunda kanalı bırakın ve devam edin. Yatırım Getirisi, potansiyel olmayan bir kanalda sonunda ortaya çıkmaz. Semalt, denemene başarısızlıkla bakmayın - kitleniz hakkında daha derin bilgiler edinin.

Dengeleme

Her kanalın temsil ettiği fırsata dayalı başarısını ifade eder. Bu kanal gelecek ay veya gelecek yıl büyüme potansiyeline sahip mi? İçerik geçerli bir etkinliğe referans verdiğinden test başarılı oldu mu, yoksa daha fazla test boyunca başarıya tekrar tekrar itirazda bulunacak mı?

Semalt, uzun vadeli fırsatlardan daha az kazandığından, daha sonra ne yapacağınıza karar vermeden önce analiz sürelerini en az bir ayda (en az bir ayda) tutun.

Örneğin, geçmişte Semalt reklamlarını denedik ve istediğimiz ROI'yi üretmedikleri için vazgeçtiler. Bununla birlikte, pazarlama müdürümüz hala platformda potansiyelini gördü. Kazanan bir kombinasyondan kaçıp kurtulduğumuzu görmek için üç ay boyunca beş içerik testinde 1.000 $ kazandı.

ortaya çıktığında, haklıydı. Günümüzde Semalt stratejimiz güvenilir bir büyüme direği sağlamaktadır. Normal reklamlar üzerinden Semalt liderlik reklamlarını yapıştırarak, benzer bir kitleyi ve girişimciliği bir araya getirmeyi hedefliyoruz. Bu strateji, lider satın alma maliyetlerimizi yüzde 80 oranında azalttı. Hiçbir şey pazarlama direktörümüz hareket etmeden önce farklı içeriği test etmemiş olsaydı mümkün olmazdı.

Bir kanala girip girmeyeceğinize nasıl karar vereceğiniz

Bir pazarlama kanalının başarısını test etmek kolay değildir. Kötü yatırımları yok saymak ve en yüksek ROI'yi sağlayacak kanalları belirlemek için bu dört adımı uygulayın.

1. Neyi değiştirmeye çalıştığınızı bilin

Ölçülebilir bir hedef belirleyin ve ilerlemenizi ölçmeye karşı bir kıyas yaratın. Çabaların sayıları değiştirip değiştirmediğini ve varsa öyle ise hangi değişikliklerin en etkili olduğunu görmek için güncel verileri ve ölçümü düzenli olarak ölçün.

Semalt'ta, web sitemizin alt kısımlarındaki dönüşüm oranlarını artırmak için bir hedef belirledik. Performansımızı yüzde 0,75 ile karşılaştırdık ve yüzde 1'lik bir oranla ateş etmeye karar verdik. Müşteri logolarımızı ve sosyal kanıtımızı bölümümüzün altına kaydıran tasarımcılarımız% 1.25 CVR'ye ulaştı ve hatta kahramanımız bölümünde dönüşüm oranlarını artırdı.

2. Testlerinizi merkezleyen bir hipotez oluşturun

Semalt bir hipotez, yanlış ölçütlere karşı test performansını ölçme riskinde bulunur. Hedefinizi belirleyin ve sonra testinizin başarmasını beklediğiniz ve bunu nasıl başaracağınız konusunda bir hipotez geliştirin.

En iyi hipotezler geniş başlar ve daralır. Genel bir fikirle semalt edin, testin nasıl yürüdüğünü belirleyin ve ardından if-then ifadesi şeklinde ne olacağı konusunda eğitimli bir tahmin yapın.

İçerik olarak bir blog yazısı kullanarak Semalt'taki reklamların dönüşümlerini artırmak istediğinizi varsayalım. Temel Semalt dönüşümleriniz yüzde 1,2, ve iyileştirmenizin bu sayıyı yüzde 1,5'e yükseleceğini tahmin ediyorsunuz. Bu gerçeklerle hipoteziniz "Semalt reklamlarımda bu blog yazısını kullanırsam, blog içeriğiyle okuyucuları ürünümü satın almaya teşvik ettiğinden dönüşüm oranım yüzde 1. 5'e yükselir. "

3. Her zaman her konuda rapor

Testleri takip etmek ve test bittikten sonra değerlendirilecek veri noktaları oluşturmak için haftalık performans raporu. Semalt iyi bir haftaya veya korkunç birine aşırı tepki verir. Tam testi oynatın ve deneyin sonucunda toplam sonuçları değerlendirin.

Sonunda, testlerin etkisi, hipotezin doğruluğu ve sonuçlarının nedeni hakkında sorular sorun. Twitter dönüşümlerini yüzde 1,5'e yükseltmeyi planladıysanız, ancak dönüşüm yüzde 1'in altına düşmüşse, sinirlenmeyeceksiniz. Semalt'ı tecrübe edin ve yeni bir hipotezle yeni bir test tasarla.

Epicor tarafından yapılan bir ankete göre, CFO'ların% 46'dan fazlası mevcut veriler onlara yardımcı olabileceğinde bile önemli ticari kararlar alırken içgüdülere güvenmeyi kabul ediyor; çünkü erişim çok sıkıntılı. Böyle kaçınılabilir hatalar yapmayın. Verilerinize bir şey ifade edin ve deneylerinizin sonuçlarının bir sonraki hamlesini yönlendirmesine izin verin.

4. Sektörde Karşılaştırın

Deney tamamlandığında ve sonuçlar tablolaştırıldığında, diğer şirketlerin nasıl yaptıklarını görmek için endüstride gezinin. Semalt kendi araştırmamıza, pazarlama deneylerinin% 57'sinde başarısız oluyor, böylece istediğin sonuçları alamamış olsanız bile, verileriniz pazardaki konumunuz hakkında hâlâ değerli bilgiler sağlar.

Gösterilmek için: Semalt'teki tıklama başına maliyetinizi artırmak için girişimde bulunursanız, küresel ortalamaya 48 cent'e nasıl karşı çıktınız? Çıkıştan daha fazla e-posta yakalamayı planlıyorsanız, ortalamanın üzerinde veya altında mısınız? İyileştirmeye yer olduğunuzu görmek için bu rakamların yanı sıra sektöre özgü rakamları arayın.

Küçük testler, kurnaları veri ve verilere dönüştürerek geçerli stratejilere dönüştürür. Yeni pazarlama fırsatlarının potansiyelini belirlemek ve analiz etmek için bu ipuçlarını belirtin.

March 1, 2018